LOS 5 PILARES DEL ÉXITO EN VENTAS

Qué es LOS 5 PILARES DEL ÉXITO EN VENTAS

¿Quieres conocer y aplicar los conceptos de las empresas para tener los mejores vendedores? Con el MasterClass LOS CINCO PILARES DEL ÉXITO EN VENTAS, conocerás como dominar el proceso de vender para alcanzar resultados extraordinarios.

Texto de la ficha del productor, sin reescribir. CursosFull no añade opiniones ni valoraciones propias sobre el contenido.

Qué vas a lograr

Objetivos tal y como los describe el productor del curso.

• Conocerás por qué las ventas es la mejor profesión del mundo.
• Entenderás que puedes generar muchos más ingresos de lo que hoy estás obteniendo.
• Encontrarás las respuestas del por qué hoy ganas menos de lo que quieres o mereces.
• Definirás qué tienes que hacer para ganar más dinero.
• Hacerte las preguntas correctas para cuestionarte tus resultados actuales.
• Entenderás que no hay secretos en ventas.
• Conocerás los cimientos del éxito de un vendedor y los 5 pilares del éxito en ventas.
• Entenderás qué es el proceso de formación de un vendedor y dónde radica su éxito.
• Conocerás los 3 saberes más importantes de un vendedor profesional.
• Conocerás en detalle que tienen y que hacen los mejores profesionales en ventas.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

Temario del curso

4 bloques y 42 clases, según el programa que publica el productor.

1. Módulo 1 INTRODUCCIÓN, OBJETIVOS, QUE GANARÁS, REFLEXIONES IMPORTANTES

   • Un corto saludo de bienvenida.
   • Por qué tomar este curso – Justificación.
   • “GANAR MAS DINERO”: El gran objetivo de este curso.
   • ¿A quién va dirigido y a quien no?
   • Metodología del curso y del aprendizaje.
   • Quién es EDUARDO BERNAL TRUJILLO, el autor y facilitador, su conocimiento, su experiencia, sus vivencias.
   • ¿Cómo y por qué debes adaptar este conocimiento a tu trabajo y a tu actividad comercial?
   • ¡Tantas actividades comerciales, tantos tipos de ventas y servicios, tantos vendedores, productos y tantos clientes tan distintos!
   • Cómo llamaré a los actores del proceso comercial y sus diferentes denominaciones. El lenguaje universal de ventas.
   • El lenguaje y las expresiones utilizadas en este curso.

2. Módulo 2 TEMÁTICAS A DESARROLLAR EN ESTE CURSO

   • Un negocio llamado “USTED MISMO S.A.”
   • ¿Qué preguntas debes hacerte para cambiar tus resultados?
   • Los cimientos del vendedor exitoso.
   • ¿Cuáles son los 5 pilares del ÉXITO en ventas? El pilar de la CAPACITACIÓN.
   • El pilar del ENTRENAMIENTO.
   • El pilar de las ESTRATEGIAS.
   • El pilar de la EJECUCIÓN.
   • El pilar de la RETROALIMENTACIÓN - ¿Cuál es tu pilar más deficiente?
   • ¿Cuándo un vendedor está bien formado?
   • ¿Por qué los MEJORES vendedores son los MEJORES? ¿Qué tienen, que hacen?
   • Haz de las ventas, una verdadera profesión.

3. Módulo 3 MATERIAL ADICIONAL (BONOS)

   • La mejor técnica de ventas que he conocido.
   • Lectura de un capítulo del exitoso libro “LA CULPA ES DE LA VACA”.
   • Video recomendado para hoy: “Fueron rechazados y se hicieron millonarios - La historia de Google”.

4. Módulo 4 VIDEO RESPUESTAS

   • ¿Será suficiente una respuesta corta, a una pregunta corta?
   • Tengo varios clientes malos y quiero saber qué hacer con ellos, cómo sacarlos, cómo reemplazarlos.
   • ¿Cuál es la mejor manera para crecer en ventas?
   • ¿Cómo se segmenta el mercado?
   • ¿Cuál es la mejor herramienta de ventas?
   • ¿Cuál es la mejor manera de darle manejo al conflicto que se presenta con los clientes durante las negociaciones?
   • ¿Cómo encontramos el diferencial en productos o servicios que a primera vista no son diferenciables?
   • ¿Por qué se van los clientes?
   • ¿El vendedor para ustedes es un estratega en la empresa?
   • ¿Cómo cambiar el chip a los vendedores?
   • ¿Por qué cree usted que los vendedores son poco valorados?
   • ¿Como recuperar clientes perdidos?
   • ¿Es mejor vender más a los clientes actuales, o tener más clientes nuevos?
   • ¿Cuántos clientes debe tener un vendedor?
   • ¿Cómo organizo mi tiempo una vez encuentro los ladrones de tiempo, que sigue?
   • ¿La competencia puede llegar a dañar tanto el mercado a tal punto que logre que sólo le compren a él? ¿Se justifica dar la pelea?
   • ¿Cómo hacer entender a un vendedor que el cliente no es de él y no puede darle el manejo que él quiere sin pensar en la rentabilidad?
   • ¿Cuáles son las razones por las que un vendedor debe perder sus comisiones?

Para quién es

• Video recomendado para hoy: “Fueron rechazados y se hicieron millonarios - La historia de Google”.

Qué incluye

Según la ficha del productor. No son condiciones nuestras ni de CursosFull.

• certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online
• Clases en vídeo
• Material descargable y recursos
• Soporte o acompañamiento

Quién lo imparte

Desarrollado por EDUARDO BERNAL TRUJILLO, administrador de negocios y experto en ventas que durante 40 años ha trabajado en el mundo comercial. Durante 22 años trabajó como Gerente Comercial y Director de Ventas en importantes compañías en Colombia.

En los últimos 19 años ha trabajado de tiempo completo como entrenador profesional de equipos de ventas (gerentes, vendedores y emprendedores), como consultor y asesor, speaker y como coach comercial en Colombia y varios países latinos.

Ha realizado cerca de 1.800 seminarios, conferencias y asesorías en más de 380 empresas, con cerca de 40.000 participantes en vivo y miles en la virtualidad.

Ha trabajado como facilitador en más de 40 empresas especializadas en capacitación y formación, y en 7 importantes universidades.

Qué pasa después de comprar

1. El pago se realiza en Hotmart, no en CursosFull.
2. Recibes el acceso por correo electrónico, en la cuenta con la que compraste.
3. El acceso y el certificado dependen de las condiciones del productor y de la plataforma.
4. Si no te convence, la devolución se solicita a Hotmart dentro del plazo de garantía que fija el productor para este curso.

Antes de comprar: lo que esta ficha todavía no dice

Preferimos decirte lo que falta antes que rellenarlo con texto genérico. Estos datos no aparecen hoy en la ficha pública del productor de Desarrollo Personal:

• Duración y número de horas de vídeo. El productor no indica cuánto dura el curso.
• Nivel recomendado. No sabemos si hace falta experiencia previa para seguirlo con comodidad.
• Requisitos previos y materiales. El productor no detalla qué necesitas tener antes de empezar.
• Plazo de garantía. Lo fija el productor en Hotmart para este curso y no aparece en su ficha pública.

Estamos completando estos campos curso por curso, preguntando al productor. Si necesitas uno de ellos para decidir, escríbenos y lo consultamos.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta LOS 5 PILARES DEL ÉXITO EN VENTAS?

US$ 25,00, IVA incluido o no según el país, en dólares de la plataforma. Es el precio que figura en el catálogo de CursosFull y puede cambiar: el importe definitivo es el que muestre Hotmart al pagar.

¿Dónde se compra y quién cobra?

La compra se hace en Hotmart, no en CursosFull. CursosFull no vende el curso, no cobra nada y no tiene acceso a tus datos de pago: solo te enlazamos a la ficha del productor.

¿Qué pasa si el curso no me convence?

La devolución la gestiona Hotmart con el productor, dentro del plazo de garantía que el productor fije para este curso. Ese plazo se muestra en la página de compra de Hotmart antes de pagar. CursosFull no puede tramitar la devolución, pero si tienes un problema escríbenos y te ayudamos a localizar el canal correcto.

¿En qué idioma está el curso?

En español. Todos los cursos del catálogo de CursosFull son materiales en español, y la ficha del productor está redactada en español. El idioma de los materiales descargables adicionales, si los hay, puede variar y no siempre se indica.

¿Incluye certificado?

El productor indica que incluye certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online. La emisión y las condiciones del certificado dependen de él y de Hotmart, no de CursosFull.

¿Para quién es este curso?

Según el productor: Video recomendado para hoy: “Fueron rechazados y se hicieron millonarios - La historia de Google”.