DOMINA Y GANA EN UNA NEGOCIACIÓN

Qué es DOMINA Y GANA EN UNA NEGOCIACIÓN

¿Tienes la sensación que tu cliente tiene más poder que tú en una negociación, debido a la necesidad de la venta? No importa qué tipo de producto o servicio vendas, aprende el arte de la negociación, con estrategias y técnicas de fácil aplicación que te darán ventaja y dominio para llegar a los acuerdos más convenientes Con el MASTER CLASS DOMINA Y GANA UNA NEGOCIACIÓN. ¡Toma el control que tanto deseas ¡

Texto de la ficha del productor, sin reescribir. CursosFull no añade opiniones ni valoraciones propias sobre el contenido.

Qué vas a lograr

Objetivos tal y como los describe el productor del curso.

• Dominarás las tácticas maestras del arte de negociar que aplicarás en tu beneficio, y sabrás cómo defenderte de las tácticas que utilice tu cliente.
• Liderarás negociaciones en las que tú ganes, sin que el otro pierda.
• Negociarás tus precios, para hacer que tu cliente compre sin bajar un centavo.
• Aprenderás a llevar al cliente paso a paso, para que seas tú quien indique la próxima acción a seguir, y que te haga caso.
• Identificarás qué es lo que realmente desea la otra parte, más allá de lo que dice.
• Llegarás a una negociación preparado con una estrategia ganadora.
• Entenderás cuáles son los factores críticos en toda negociación, para hacerlos jugar en tu favor.
• Conocerás sobre la psicología de la negociación y cómo detectar la urgencia del cliente.
• Aprenderás cómo trabajar en base a la necesidad del cliente, y no de tus cuentas a pagar.
• Conocerás la fórmula para conseguir mejores acuerdos y cerrar más ventas sin ceder a cada petición que realice la otra parte.
• Aprenderás cómo llegar a un acuerdo, aunque tu precio sea más caro.
• Aprenderás la estrategia "Cómo SÍ se puede", para resolver puntos muertos en una negociación.

Ver los 2 objetivos restantes

• Aprenderás cómo negociar para que los clientes se salgan con la tuya, siempre.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

Temario del curso

32 clases, según el programa que publica el productor.

1. Contenido del curso

   • Parte 1: Introducción al incremento de tu poder de negociación.
   • Parte 2: Primeros pasos hacia el dominio de tus negociaciones.
   • Parte 3: Las 3 claves de una negociación exitosa.
   • Parte 4: Aprende del gran error que cometo al negociar la venta de un auto.
   • Parte 5: Toma ventaja de los 3 factores de PODER.
   • Parte 6: Juan Manuel Fangio: un campeón mundial negociando.
   • Parte 7: Aprende a decir "NO": Levántate de la mesa de negociaciones si no te conviene el trato.
   • Parte 8: Así es como llevas al máximo tu poder de negociación.
   • Parte 9: Caso: A punto de llegar a un acuerdo millonario... o de pelearse para siempre.
   • Parte 10: Descubre cómo liderar una negociación con la fuerza de un plan B.
   • Parte 11: Cómo negociar precios, condiciones de pago y plazos.
   • Parte 12: Tu dominio se fortalece y llegan las respuestas.
   • Parte 13: ¿Cómo negociar y vender anuncios publicitarios de TV por cable a los Comercios Locales?
   • Parte 14: Ofrecí un descuento, al siguiente trabajo el cliente partió desde el precio con descuento. ¿Cómo cobrar tarifa completa y no partir del precio con descuento?
   • Parte 15: ¿Cómo hacer que mis socios de multinivel muevan volumen, contacten prospectos y ofrezcan planes de negocio?
   • Parte 16: ¿Cómo negociar el precio de un local de alquiler para que la renovación de contrato no se dispare?
   • Parte 17: ¿Cómo negociar un mejor sueldo?
   • Parte 18: ¿Cómo negociar un plan corporativo para una empresa cuando el propietario solo se enfoca en precio?
   • Parte 19: ¿Cómo decir que NO ante el pedido de un descuento y no perder la venta?
   • Parte 20: ¿Cómo motivar a mi equipo de ventas?
   • Parte 21: ¿Cómo lograr que me elijan a mí por sobre mi competencia?
   • Parte 22: ¿Cómo evitar que el cliente note nuestra desesperación por vender?
   • Parte 23: ¿Cómo negociar con clientes en canales mayoristas cuando mi empresa vende el mismo producto por Mercado Libre?
   • Parte 24: ¿Qué hacer con los clientes importantes que en momentos dejan de comprarme por cuestiones de precio?
   • Parte 25: ¿Cómo negociar con mis clientes cuando tengo un competidor que ofrece producto similar, de menor calidad y menor precio?
   • Parte 26: ¿Cómo negociar en licitaciones cuando hay un pliego específico y el margen de negociación es muy escaso?
   • Parte 27: ¿Cómo negociar en el rubro Inmobiliaria?
   • Parte 28: ¿Cómo lidiar con un cliente difícil, cuando somos su única opción?
   • Parte 29: ¿Cómo convencer a los clientes sobre el precio real de su propiedad debido a la fluctuación del dólar?
   • Parte 30: ¿Qué hacer con un cliente que muestra nuestra propuesta a un competidor, y luego nos muestra a nosotros la contrapropuesta del competidor para ver quien sede primero?
   • Parte 31: ¿Cómo conseguir clientes que si valoren nuestros servicios y calidad de productos?
   • Parte 32: ¿Cómo incrementar la capacidad de generación de contactos?

Qué incluye

Según la ficha del productor. No son condiciones nuestras ni de CursosFull.

• certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online

Quién lo imparte

Desarrollado por PATRICIO PEKER es entrenador de Vendedores y Negociadores.

Especialista en negociación y ventas. #1 en cierre de ventas natural.

Director académico de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas.

Autor del Best Seller El Vendedor de los Huevos de Oro, y conferencista principal en los más importantes congresos y convenciones de ventas de América y España.

Patricio Peker ha sido vendedor, antes de ser gerente de ventas y empresario, desde el área comercial de bancos, hasta el de ventas técnicas de insumos para industrias.

Desde hace más de 20 años se dedica a formar vendedores y negociadores líderes en ventas consultivas de intangibles y productos.

A través de su trabajo como conferencista y entrenador en ventas y negociación comercial en 21 países, ayuda a sus clientes a que encuentren más clientes, a conseguir más ventas de alto valor, y a seguir vendiéndoles a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y satisfacción de sus clientes.

Entre sus clientes de América y España se encuentran: Nestlé, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, Linde, Alltech, Atlas Copco, FMC, Equifax, DirecTV, Mapei, entre centenares de otras empresas, profesionales, emprendedores, comerciantes y empresarios.

Es director de la carrera de Ventas Consultivas dentro de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas, y docente a cargo del módulo de negociación y ventas, del Programa Internacional de Gerencia Avanzada, de la Unidad de Posgrado de la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.

Qué pasa después de comprar

1. El pago se realiza en Hotmart, no en CursosFull.
2. Recibes el acceso por correo electrónico, en la cuenta con la que compraste.
3. El acceso y el certificado dependen de las condiciones del productor y de la plataforma.
4. Si no te convence, la devolución se solicita a Hotmart dentro del plazo de garantía que fija el productor para este curso.

Antes de comprar: lo que esta ficha todavía no dice

Preferimos decirte lo que falta antes que rellenarlo con texto genérico. Estos datos no aparecen hoy en la ficha pública del productor de Belleza y Moda:

• Duración y número de horas de vídeo. El productor no indica cuánto dura el curso.
• Nivel recomendado. No sabemos si hace falta experiencia previa para seguirlo con comodidad.
• Requisitos previos y materiales. El productor no detalla qué necesitas tener antes de empezar.
• Plazo de garantía. Lo fija el productor en Hotmart para este curso y no aparece en su ficha pública.
• A quién va dirigido. El productor no dice expresamente para qué perfil de alumno es.

Estamos completando estos campos curso por curso, preguntando al productor. Si necesitas uno de ellos para decidir, escríbenos y lo consultamos.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta DOMINA Y GANA EN UNA NEGOCIACIÓN?

US$ 25,00, IVA incluido o no según el país, en dólares de la plataforma. Es el precio que figura en el catálogo de CursosFull y puede cambiar: el importe definitivo es el que muestre Hotmart al pagar.

¿Dónde se compra y quién cobra?

La compra se hace en Hotmart, no en CursosFull. CursosFull no vende el curso, no cobra nada y no tiene acceso a tus datos de pago: solo te enlazamos a la ficha del productor.

¿Qué pasa si el curso no me convence?

La devolución la gestiona Hotmart con el productor, dentro del plazo de garantía que el productor fije para este curso. Ese plazo se muestra en la página de compra de Hotmart antes de pagar. CursosFull no puede tramitar la devolución, pero si tienes un problema escríbenos y te ayudamos a localizar el canal correcto.

¿En qué idioma está el curso?

En español. Todos los cursos del catálogo de CursosFull son materiales en español, y la ficha del productor está redactada en español. El idioma de los materiales descargables adicionales, si los hay, puede variar y no siempre se indica.

¿Incluye certificado?

El productor indica que incluye certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online. La emisión y las condiciones del certificado dependen de él y de Hotmart, no de CursosFull.