ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS

Qué es ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS

¿Sabías que las ventas en el sector inmobiliario tienen estrategias particulares y distintas a las que usan otros vendedores? Con el MasterClass ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS aprenderás técnicas de cuestionamiento y escucha activa para poder satisfacer la necesidad de tu cliente inmobiliario.

Texto de la ficha del productor, sin reescribir. CursosFull no añade opiniones ni valoraciones propias sobre el contenido.

Qué vas a lograr

Objetivos tal y como los describe el productor del curso.

• Tendrás la oportunidad de aprender a vender de manera profesional en el mercado inmobiliario.
• Aprenderás a manejar de manera profesional el proceso de negociación de una transacción de compra venta de propiedades.
• Aprenderás a condicionar tu mente y tu comportamiento para tener éxito en el mercado inmobiliario.
• Aprenderás a reconocer a los clientes que no tienen intención de compra y sabrás cómo calificar o descalificar a este tipo de clientes.
• Aprenderás a ganarte la confianza de los clientes inmobiliarios para lograr más ventas.
• También aprenderás a desarrollar y aplicar el “acuerdo previo” con tu cliente, el cual te va a ayudar cerrar más ventas.
• Aprenderás las técnicas de cuestionamiento y escucha activa para encontrar el dolor del cliente inmobiliario.
• Aprenderás las técnicas de persuasión para averiguar el presupuesto de gasto del cliente inmobiliario.
• Aprenderás también a lograr un compromiso por parte del cliente respecto a su decisión de compra y cumplimiento de su palabra para realizar la compra.
• Finalmente aprenderás a desarrollar una estrategia de postventa que evitará que el cliente anule su compra luego de acabada la reunión final de negociación.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

Temario del curso

13 bloques y 29 clases, según el programa que publica el productor.

1. Modulo 1 CORE

   • Lección 1 Introducción.
   • Lección 2 Justificación.
   • Lección 3 Recomendaciones.
   • Lección 4 Metodología.

2. Modulo 2 Cambia tu forma de pensar

   • Lección 5 Condicionando tu mente para * vender.
   • Lección 6 10 reglas para convertirte en vendedor profesional.

3. Modulo 3 Que es el Sistema de ventas

   • Lección 7 Qué es un sistema de ventas.
   • Lección 8 Pasos a seguir para que funcione el sistema.

4. Módulo 4 Establece Confianza con el cliente

   • Lección 9 Programación Neurolingüística.
   • Lección 10 Sistema de percepción sensorial.
   • Lección 11 Técnicas de escucha activa.

5. Módulo 5 Acuerdo previo

   • Lección 12 Elementos del acuerdo previo.
   • Lección 13 Cuando estamos al teléfono.
   • Lección 14 Respuesta a anuncios.
   • Lección 15 7 razones para usar un acuerdo previo fuerte.

6. Módulo 6 Estrategias de cuestionamiento

   • Lección 16 Estrategia del aprendiz.
   • Lección 17 Las reversiones como estrategia de cuestionamiento.

7. Módulo 7 Motivos de Compra - El dolor

   • Lección 18 Descubriendo el motivo de compra.
   • Lección 19 Buscando el dolor del cliente.

8. Módulo 8 El Presupuesto - El dinero

   • Lección 20 Presupuesto.
   • Lección 21 Averigua cuánto dinero hay.

9. Módulo 9 La decisión más importante

   • Lección 22 Decisión.
   • Lección 23 Obtén un compromiso irrenunciable.

10. Módulo 10 La mejor presentación del mundo

    • Lección 24 Pasos para una presentación espectacular.
    • Lección 25 Estrategias de cierre.

11. Módulo 11 Sella tu venta

    • Lección 26 Post cierre.

12. Módulo 12 (Material adicional - BONOS).

    • Lección 27 PDF.

13. Módulo 13 (Video respuestas).

    • Lección 28 Respuesta a pregunta frecuente No. 1.
    • Lección 29 Respuesta a pregunta frecuente No. 2.

Qué incluye

Según la ficha del productor. No son condiciones nuestras ni de CursosFull.

• certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online
• Clases en vídeo
• Material descargable y recursos

Quién lo imparte

Desarrollado por RENZO NICOLINI experimentado profesional de las ventas, egresado de la carrera de administración de empresas de la Universidad de Lima en Perú, trabajo en diversas áreas comerciales de los rubros cervecería, consumo masivo de alimentos, tabaco, restaurantes, retail de ferretería, software empresarial.

Fundó empresas relacionadas al rubro vehicular, telecomunicaciones y head hunter de profesionales, es aquí donde incluyen las capacitaciones y entrenamiento para fuerza de ventas como unidad de negocio, aplicando toda su experiencia y conocimiento comercial para desarrollar este curso de entrenamiento de ventas dirigido al mercado inmobiliario.

Qué pasa después de comprar

1. El pago se realiza en Hotmart, no en CursosFull.
2. Recibes el acceso por correo electrónico, en la cuenta con la que compraste.
3. El acceso y el certificado dependen de las condiciones del productor y de la plataforma.
4. Si no te convence, la devolución se solicita a Hotmart dentro del plazo de garantía que fija el productor para este curso.

Antes de comprar: lo que esta ficha todavía no dice

Preferimos decirte lo que falta antes que rellenarlo con texto genérico. Estos datos no aparecen hoy en la ficha pública del productor de Negocios y Marketing:

• Duración y número de horas de vídeo. El productor no indica cuánto dura el curso.
• Nivel recomendado. No sabemos si hace falta experiencia previa para seguirlo con comodidad.
• Requisitos previos y materiales. El productor no detalla qué necesitas tener antes de empezar.
• Plazo de garantía. Lo fija el productor en Hotmart para este curso y no aparece en su ficha pública.
• A quién va dirigido. El productor no dice expresamente para qué perfil de alumno es.

Estamos completando estos campos curso por curso, preguntando al productor. Si necesitas uno de ellos para decidir, escríbenos y lo consultamos.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta ENTRENAMIENTO EN VENTAS INMOBILIARIAS?

US$ 25,00, IVA incluido o no según el país, en dólares de la plataforma. Es el precio que figura en el catálogo de CursosFull y puede cambiar: el importe definitivo es el que muestre Hotmart al pagar.

¿Dónde se compra y quién cobra?

La compra se hace en Hotmart, no en CursosFull. CursosFull no vende el curso, no cobra nada y no tiene acceso a tus datos de pago: solo te enlazamos a la ficha del productor.

¿Qué pasa si el curso no me convence?

La devolución la gestiona Hotmart con el productor, dentro del plazo de garantía que el productor fije para este curso. Ese plazo se muestra en la página de compra de Hotmart antes de pagar. CursosFull no puede tramitar la devolución, pero si tienes un problema escríbenos y te ayudamos a localizar el canal correcto.

¿En qué idioma está el curso?

En español. Todos los cursos del catálogo de CursosFull son materiales en español, y la ficha del productor está redactada en español. El idioma de los materiales descargables adicionales, si los hay, puede variar y no siempre se indica.

¿Incluye certificado?

El productor indica que incluye certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online. La emisión y las condiciones del certificado dependen de él y de Hotmart, no de CursosFull.